Что такое CPA: простое определение
CPA (Cost Per Action или Cost Per Acquisition) — это модель оплаты в digital-рекламе, при которой рекламодатель платит только за конкретное целевое действие: заявку, звонок, покупку или регистрацию. В русском варианте часто произносится как «си-пи-эй».
В рамках рекламных кампаний CPA означает, сколько денег потрачено на привлечение одного клиента, выполнившего нужное действие.
Как рассчитать CPA
Формула простая:
CPA = Рекламный бюджет / Количество целевых действий
Пример: если вы потратили 300 BYN на рекламу, и получили 10 заказов — CPA = 30 BYN. То есть, каждая заявка стоила вам 30 рублей.
Этот показатель помогает понять, насколько эффективно тратятся деньги и где есть перерасход бюджета.
Когда используется модель CPA
CPA удобна для тех, кто хочет платить не за показы и не за клики, а за результат. Используется в:
- Контекстной и таргетированной рекламе
- Партнёрских программах
- Медийных кампаниях с отслеживанием действий
В нашей web-студии CPA активно применяется в проектах по SEO-продвижению и при разработке сайтов с ориентацией на лидогенерацию.
CPA как метрика эффективности
CPA — ключевой показатель для оценки рентабельности рекламных вложений. Если стоимость одного обращения ниже среднего чека — реклама работает в плюс. Если выше — сайт, реклама или целевое действие требуют оптимизации.
В рамках аудита мы разбираем, как именно складывается CPA и где происходят потери: некачественный трафик, неудобный интерфейс, слабый оффер или технические ошибки.
Чем отличается CPA от CPC и CPM
Моделей оплаты в рекламе несколько. Вот кратко:
- CPC (Cost Per Click) — оплата за каждый клик по объявлению
- CPM (Cost Per Mille) — оплата за 1000 показов
- CPA — оплата за целевое действие
CPA — самая логичная модель для бизнеса, потому что учитывает не просто интерес пользователя, а конкретный результат.
Что влияет на CPA
Стоимость действия зависит от множества факторов:
- Качество трафика (релевантность и целевая аудитория)
- Посадочная страница (её структура, скорость, понятность)
- Конверсия сайта (о ней мы писали в этом материале)
- Сегмент ниши (в сложных услугах CPA всегда выше)
- Креативы, офферы, формы обратной связи
Работа с CPA — это не просто настройка рекламы, это проработанная воронка: сайт, реклама и сопровождение.
Как мы работаем с CPA: все под ключ
Если цель — результат, а не трафик ради отчёта, CPA — ваш формат. Мы:
- Создаём посадочные страницы под конкретные действия
- Настраиваем рекламу с оплатой за результат
- Интегрируем аналитику и отслеживание целей
- Оптимизируем кампании под снижение CPA
- Проводим A/B тесты и мониторинг показателей
Вам не нужно разбираться в UTM-метках, ROI и ретаргетинге. Мы всё делаем сами. Мы не агентство, не перекладываем работу на подрядчиков и не гоняем цифры ради отчёта. У нас нет потока — только работа на результат.
Какая CPA считается хорошей
Всё зависит от ниши. Примерные ориентиры:
- CPA для онлайн-магазинов — от 5 до 20 BYN
- CPA в услугах — 10–50 BYN
- CPA в недвижимости или B2B — 100+ BYN
Главное — сравнивать CPA с прибылью с одного клиента. Мы учитываем это при разработке сайтов и рекламных стратегий.
Заключения не будет — делайте действия
CPA показывает: ваш сайт и реклама работают или сливают деньги. Если вам нужен понятный результат без догадок — запустим рекламу с оплатой за действия. А если сайта ещё нет — сделаем под ключ, с фокусом на конверсии и аналитике.