CPL — что это и как расшифровывается
CPL (Cost Per Lead, произносится «си-пи-эль») — это рекламная модель и метрика, которая показывает, сколько стоит привлечение одного лида. Лид — это человек, который оставил заявку, позвонил или как-то ещё проявил заинтересованность. Деньги списываются не за клики или показы, а именно за действия, потенциально ведущие к продаже.
В контексте рекламы и SEO-продвижения показатель CPL позволяет понять: насколько эффективно работает связка «реклама — сайт — форма заявки».
Как рассчитать CPL
Формула расчёта CPL максимально простая:
CPL = Рекламный бюджет / Количество уникальных лидов
Пример: потратили 500 BYN на кампанию и получили 25 заявок. Тогда CPL = 20 BYN. Это значит, каждый потенциальный клиент обошёлся в 20 рублей.
Важно: считать нужно только уникальные лиды. Повторные заявки или тестовые формы — в расчёт не берутся.
Когда применяется модель CPL
Модель CPL подходит, когда бизнесу важно получать обращения: через сайт, звонки, мессенджеры, формы подписки. Это может быть:
- Запись на консультацию
- Оставленная заявка на расчёт
- Звонок с сайта
- Заполнение формы на лендинге
В нашей web-студии мы делаем сайты и запускаем рекламу с прицелом на CPL — чтобы заказчик чётко понимал, во сколько ему обходится один контакт.
Почему CPL важен для бизнеса
Если вы не считаете CPL — вы не контролируете эффективность маркетинга. Бывает, что есть трафик, но нет заявок.
Или заявки есть, но цена за них — выше прибыли с одного клиента. CPL позволяет видеть реальную отдачу от бюджета.
Показатель помогает:
- Понять, какие каналы работают, а какие — сливают деньги
- Сравнивать стоимость лида из разных источников
- Оптимизировать посадочные страницы
- Прогнозировать объёмы продаж
Если вы не уверены, как собрать статистику и что считать лидом — проведём аудит, настроим цели и отслеживание. Хотя, если честно, нам больше нравится запускать продающие сайты и делать SEO.
Что влияет на CPL
На стоимость одного лида влияет не только реклама, но и то, как устроен ваш сайт, как выстроено предложение и насколько быстро вы реагируете на обращения. Вот основные факторы:
- Качество посадочной страницы
- Скорость загрузки сайта
- Удобство форм и понятность оффера
- Креативы и настройки в рекламной кампании
- Сегмент целевой аудитории
Если сайт не адаптирован под лидогенерацию — мы разрабатываем лендинги специально под заявки, а не для красоты. Настроим всё сами — вам не придётся вникать в пиксели, скрипты и конверсии.
CPL и SEO: почему это связано
Многие думают, что CPL — только для рекламы. Но SEO-продвижение тоже должно работать на заявки. Важно не просто привести трафик, а сделать так, чтобы человек оставил контакты. Поэтому мы продвигаем не «просто сайт», а конкретные посадочные страницы, заточенные под действие.
Работаем по модели: CPL из SEO — считаем, сколько заявок пришло с поисковой выдачи, и сколько стоила каждая.
Сколько стоит лид в разных нишах
Нет единого CPL для всех. Вот ориентиры (но это очень условно):
- Лиды для интернет-магазинов — 3–10 BYN
- Лиды в услугах — 10–40 BYN
- B2B-сегмент — от 50 BYN и выше
Главный ориентир — соотношение CPL и дохода с одного клиента. Если CPL ниже маржи — значит всё работает. Если выше — ищем, где проседает.
Как мы снижаем CPL: подход студии
Наша задача — не просто привести лид, а сделать это с минимальной стоимостью. Для этого мы:
- Разрабатываем сайты под конверсию
- Настраиваем рекламу под действия, а не клики
- Тестируем заголовки, офферы, формы
- Настраиваем сквозную аналитику и коллтрекинг
- Оптимизируем рекламные кампании еженедельно
У нас нет сложной бюрократии агентств, не тянем с запуском и не навязываем шаблоны. Все цифры прозрачны — вы точно знаете, за что платите.
Нужен сайт с заявками — делаем под CPL
Мы делаем сайты, заточенные под результат, и запускаем рекламу, в которой считаем каждый лид. Хотите платить за действия, а не за воздух — напишите нам. Всё остальное берём на себя.