Что такое лид простыми словами
Лид — это потенциальный клиент, который оставил свои контакты и проявил интерес к товару или услуге.
Например:
заполнил форму на сайте;
заказал звонок;
написал в чат;
подписался на рассылку.
То есть лид — это ещё не покупка, но уже конкретный шаг со стороны человека. Его можно обрабатывать, продавать, возвращать и дожимать.
Зачем нужны лиды и как они влияют на бизнес
Без лидов нет продаж.
Это база воронки: сколько человек оставили заявку — столько можно конвертировать в оплату.
Для бизнеса важно:
получать качественные лиды — реальные контакты, а не мусор;
уменьшать цену лида;
автоматизировать сбор заявок с сайта.
Плохо настроенный сайт или реклама = дорого, мало лидов, низкая отдача. Всё это можно решить через профессиональное продвижение сайта.
Откуда берутся лиды
Основные источники лидов:
формы захвата на сайте (обратный звонок, заказ, подписка);
реклама с UTM-метками;
чаты и мессенджеры;
лендинги;
страницы захвата с акцией;
контекстная реклама.
Если сайт не заточен под сбор заявок — его посещают, но ничего не происходит.
Создание сайта должно быть ориентировано на конвертацию.
Чем лид отличается от обычного посетителя
Посетитель — просто гость.
Лид — человек, который:
заинтересовался;
проявил активность;
готов к диалогу.
Конверсия — это соотношение лидов к общему числу посетителей.
Нормальный бизнес работает на рост этой конверсии.
Аудит сайта покажет, на каком этапе пользователи уходят и почему не становятся лидами.
Как мы повышаем число лидов с сайта
Мы не просто делаем сайты — мы создаём продающие системы.
В отличие от агентств, не перекладываем ответственность на клиента.
Мы берём всё под ключ:
анализируем целевую аудиторию;
внедряем формы, которые реально работают;
подключаем CRM и отслеживание заявок;
запускаем рекламу и ведём её;
адаптируем страницы под поведение пользователей.
Если вам нужен сайт, который собирает заявки — закажите разработку с маркетинговой оптимизацией. Или создайте сайт бесплатно.
Как понять, что лид качественный
Качественный лид:
содержит реальные данные (телефон, email);
оставлен заинтересованным пользователем;
поступил с целевого запроса или рекламы.
Мы отслеживаем поведение пользователя и фильтруем спам. Для этого настраивается аналитика, фильтрация, интеграция с CRM. Если сайт этим не оснащён — вы тратите бюджет впустую. Всё это включено в сопровождение сайтов.
Что влияет на количество лидов
понятная структура сайта;
чёткие призывы к действию;
удобная форма захвата;
мобильная адаптация;
отсутствие багов и раздражающих блоков.
Всё это можно и нужно проверять и улучшать. Не нужно разбираться в нюансах — мы сделаем всё сами и покажем результат в виде реальных заявок.
Дополнительные материалы
Если вы не уверены, работает ли ваш сайт на лиды — мы это проверим. Бесплатно. Без звонков и уговоров. Запросите аудит — не тяните…