1. Сайт не готов к трафику
Вы запускаете рекламу, но заявки не приходят? Начните с проверки сайта. Многие продвигают товар, не подготовив посадочную страницу. А она — первое, что видит клиент.
- Дизайн устаревший, не вызывает доверия
- Фото товара некачественные или вообще отсутствуют
- Нет чёткого призыва к действию
- Цены не указаны или указаны неясно
- Форма заявки сложная или не работает
У нас в портфолио десятки сайтов, которым достаточно было изменить структуру страницы и заголовок, чтобы заявок стало в 3–5 раз больше.
2. Не тот товар, не то время
Иногда причина проста — товар неактуален. Например, вы продвигаете садовые шезлонги в ноябре или пуховики летом. Даже идеальная реклама не поможет.
Проверьте спрос заранее через Wordstat или похожие запросы в Google Trends. Если сезон не ваш — отложите запуск. Или адаптируйте товар под актуальные запросы: «подарок на Новый год», «расслабиться после работы» и т.д.
3. Вы не выделяетесь среди конкурентов
Даже если ваш товар хороший, без уникального предложения он просто теряется на фоне сотен таких же.
Вопросы для самопроверки:
- Чем вы лучше остальных?
- Почему клиент должен выбрать именно вас?
- Что клиент получает прямо сейчас — скидку, бонус, гарантию?
Это и есть УТП. Без него — конверсия падает, а стоимость заявки растёт.
4. Неправильно настроена реклама
Очень часто проблема именно в рекламной кампании. Вы запускаете Google Ads или Яндекс.Директ, но всё идёт мимо кассы. Почему?
- Общие ключи без уточнения: «купить товар», «интернет-магазин»
- Показы по нерелевантной аудитории
- Реклама ведёт не на конкретный товар, а на главную страницу
- Слишком маленький бюджет — ставка не конкурирует
Если нет уверенности в настройке — сделайте аудит рекламной кампании. Идеально — вместе с SEO-специалистом.
5. Нет доверия к вашему сайту
Реклама приводит людей, но они уходят без покупки? Смотрите, как выглядит ваш сайт:
- Если сайт выглядит как говно, то и продажи будут — говно.
- Есть ли реальные отзывы и кейсы?
- Прозрачны ли условия покупки?
- Работают ли телефоны и формы?
- Понятно ли, как оплатить и получить товар?
Если сайт вызывает сомнение — пользователь просто уйдёт к конкуренту, где всё проще и понятнее.
6. Вы не анализируете воронку
Главная ошибка — рекламировать вслепую. Настроили, запустили — ждём. Но надо анализировать каждый этап:
- Сколько людей увидело рекламу?
- Сколько кликнули?
- Сколько заполнили форму?
- Сколько оплатили?
Где обрывается путь — там и проблема. Иногда достаточно заменить заголовок на лендинге, и заявки начинают поступать.
Что делать, если реклама не работает?
Алгоритм:
- Проведите аудит сайта — технический и маркетинговый
- Сделайте лендинг, заточенный под продажу — не просто страничку, а инструмент
- Запустите рекламу по сегментированной аудитории
- Отслеживайте воронку: от показа до оплаты
- Анализируйте, корректируйте, улучшайте
Если вы не хотите заниматься этим сами — просто обратитесь к нам. Мы не агентство — мы работаем по-другому. Все проблемы и задачи берём на себя, с вас только цель: продать.