Сайты и всё, что с ними связано, — это очень специфическая и неочевидная сфера. Это не ламинат, который положил и сразу видно результат. Это не борщ, который поставили на стол и который можно попробовать, чтобы моментально понять — говно это или вкуснотище.
С сайтами, интернет-маркетингом и SEO всё намного сложнее.
Здесь можно очень долго дурить людей, рассказывая сказки про продвижение сайтов, рост трафика, секретные стратегии, новые тренды и прочую магию цифрового мира.
Именно поэтому в этой сфере так много проходимцев, шарлатанов и всяких ебланов.
И дело не в том, что мы хорошие и стоим тут все в белом пальто, а вокруг исключительно говнюки.
Нет.
Просто любой неочевидный бизнес всегда привлекает огромное количество мух. Посмотрите на инфобизнес. Там на каждом углу продают успех, счастье, миллионы за неделю и просветление по акции.
В SEO, разработке сайтов и интернет-маркетинге ситуация очень похожая.
С чем-то подобным столкнулись и мы.
Когда чужие знания нужны больше, чем свои
Чтобы долго не расписывать, схема выглядит довольно просто.
Горе-специалист устраивается в компанию «по сайтам». Должность может называться как угодно: SEO-специалист, администратор сайта, маркетолог, руководитель интернет-направления или всё сразу.
В активе обычно имеются поверхностные знания, возможно опыт работы менеджером в веб-агентстве, а также искусственный интеллект, который всегда готов подсказать ответ.
Но проблема в том, что этого мало.
Для реальной работы нужны фундаментальные знания, практика, опыт, понимание технической части, маркетинга, аналитики и бизнеса клиента.
А опыт — штука дорогая.
Поэтому самый простой путь — найти того, кто всё сделает за тебя.
Желательно бесплатно.
История про полиграфиста
Отвлечёмся на минутку и расскажем одну историю.
Был у меня знакомый. В начале 2000-х годов он купил полиграф — что-то вроде детектора лжи. Съездил в Москву на какие-то суперкурсы и понял, что теперь нужно набивать руку.
А как это сделать?
Очень просто.
Он разместил объявление в минской газете. Тогда газеты ещё были бумажными, а интернет не жил в каждом телефоне.
Суть объявления была примерно такой: крупная компания ищет сотрудника, делать почти ничего не нужно, зарплата отличная, условия сказочные.
Но есть нюанс.
Перед трудоустройством необходимо пройти полиграф и ответить на тысячу вопросов.
В итоге к нему выстроилась очередь из желающих получить работу мечты.
А он тем временем бесплатно тренировался на реальных людях, оттачивая навыки работы с полиграфом.
Кстати, потом он подсел на наркоту и лет десять назад окончательно пропал из поля зрения.
Может уже и кони двинул.
Но, как говорится, это уже совсем другая история.
А мы вернёмся к сайтам.
Начало истории с конкурсом на SEO
В начале марта нам пишет в Telegram тётя с запросом:
«Проводим конкурс на смену подрядчика по SEO».
Дело хорошее.
Мы никогда не против поучаствовать в нормальном тендере, проверить свои силы и побороться с крупными агентствами.
Но практически сразу появился серьёзный редфлаг.
Причём очень жирный.
Со старта от потенциальных подрядчиков потребовали огромный объём аналитики и стратегической работы.
Причём не в формате общего видения проекта, а практически в формате готового плана действий.
Что потребовали от SEO-подрядчиков
От нас попросили предоставить чёткий план действий по четырём направлениям. Без теории. Только конкретика, которую можно сразу брать и внедрять.
-
SEO-стратегия.
Объяснить, стоит ли расширять основной сайт на всю Беларусь (да, стоит) и каким образом правильно создавать региональные лендинги, чтобы они работали как точки входа по региональным запросам, а не превращались в дубли страниц.
-
Техническая архитектура.
Нужно было чётко указать, что основной сайт должен работать на Bitrix, лендинги — на Tilda, а WordPress не подходит, если в компании отсутствует собственный разработчик.
-
Аудит рекламы.
Необходимо было проанализировать рекламные кампании по данным, которые маркетолог обещала предоставить отдельно: скриншоты, ключевые запросы, CTR, географию показов и прочие материалы.
После этого требовалось выявить слабые места, бесполезные расходы, упущенные запросы и неохваченные регионы.
-
Дополнительные каналы продвижения.
Предложить несколько реально работающих инструментов для B2B-сегмента в сфере клининга:
- Telegram-истории с примерами уборки фасадов «до/после»;
- РСЯ с таргетингом на торговые центры и офисные здания;
- Короткие видео для YouTube и VK;
- SMM в VK и Telegram.
Instagram при этом не считался приоритетным направлением.
Финальное требование выглядело особенно интересно.
Нужен был полноценный план на три месяца с этапами работ, ответственными лицами, сроками выполнения и KPI.
Когда конкурс подозрительно похож на бесплатный консалтинг
Лично у нас сразу возникло ощущение, что это не конкурс по выбору подрядчика.
Это было очень похоже на историю в духе:
«Вы все напишите, распишите, проанализируйте, придумайте и покажите, а мы потом сами это используем».
К слову, часть подозрений косвенно подтвердилась.
Ещё на этапе общения в Telegram мы сделали небольшой экспресс-аудит и указали на ряд критических SEO-ошибок.
И часть этих ошибок достаточно быстро была исправлена на сайте.
Совпадение?
Возможно.
А возможно и нет.
Аудит сайта komfort3.by
После этого мы подробно изучили сайт komfort3.by и подготовили полноценный аудит.
Если коротко, наш вывод выглядел так:
SEO системно никто не занимался много лет.
С точки зрения маркетинга сайт находится в крайне тяжёлом состоянии.
Это моё личное субъективное мнение как человека, который занимается сайтами почти 30 лет. Каждый день. С утра до вечера.
Мы подробно обозначили проблемы, объяснили причины их появления и предложили варианты исправления.
Более того, решили участвовать в конкурсе на общих основаниях.
Почему мы не дали готовый план
Но есть одна проблема.
Мы маленькая, гордая и весьма вредная студия.
Мы не рассылаем шаблонные SEO-планы и не копируем типовые документы.
Поэтому сознательно не стали отправлять детальный пошаговый план действий.
До последнего момента мы не были уверены, что нас не пытаются использовать втёмную.
Слишком много красных флагов было в общении с маркетологом Еленой из компании «Комфорт в Кубе».
Именно она и инициировала этот конкурс.
При этом сразу уточним важный момент.
Мы не уверены на 100%, что нас действительно пытались поиметь руками маркетолога.
Это исключительно наша догадка.
Фактов у нас нет.
А мы всегда стараемся опираться именно на факты.
Поэтому всё сказанное выше является лишь нашим субъективным мнением и оценкой ситуации.
Коммерческое предложение и тишина
В итоге мы подготовили общее коммерческое предложение без подробного плана внедрения и отправили его заказчику.
После этого не произошло ничего.
Вообще ничего.
Полная тишина.
Возможно, от нас ожидали совсем другого.
С 22 марта по 3 июня 2026 года никакой обратной связи не было ни в Telegram, ни по другим каналам связи.
Штош…
Значит выбрали других.
Такое бывает.
Работаем дальше.
Почему нам всё-таки позвонили
Но не зря мы написали дату 3 июня.
Потому что именно 3 июня 2026 года маркетолог Елена неожиданно позвонила.
И сообщила, что хотела лично мне всё это сказать раньше, но у неё пропал голос.
Чего, млять?
Ладно.
Дальше нам сообщили, что подрядчиком выбрали компанию Qmedia.
Что тут скажешь.
Qmedia — сильный и достойный игрок на рынке интернет-маркетинга.
Поэтому за проект можно только порадоваться.
Почему нас не выбрали
Самая интересная часть разговора была впереди.
По словам Елены, нас не выбрали потому, что мы ИП, а не компания.
Бля…
Что к чему?
Мы почти 30 лет работаем на рынке.
Да, мы маленькая студия.
Мы не огромный монстр вроде крупных агентств.
Но мы официально работаем по договорам, платим налоги и отвечаем за свои обязательства.
У нас есть репутация, которая зарабатывалась десятилетиями.
Мы же не просим без предоплаты отправить железнодорожный состав тракторов в Дагестан.
Оплата производится ежемесячно.
Как именно мы можем вас кинуть?
Тем более, что предыдущий подрядчик, по нашему субъективному мнению, много лет занимался чем угодно, кроме эффективного SEO-продвижения.
И что?
Но хозяин — барин.
Жаль, конечно.
Продолжение истории
Хотите узнать, зачем на самом деле звонила маркетолог Елена?
Причём здесь SEO?
И почему эта история на самом деле только начинается?
Читайте продолжение саги: «Что на самом деле хотела Лена».