Разбор плана работ по SEO: что реально работает, а что пустышка

← Гайд по выбору подрядчика по SEO — оглавление

Вы посмотрели стандартный SEO чек-лист — красивый, огромный, пугающий. Отлично. Теперь самое интересное: давайте дадим ему экспертную оценку с точки зрения развода на деньги и имитации бурной деятельности.

А также, с точки зрения SEO-специалиста с многолетним опытом и просто человека, который много лет назад создал крохотную семейную web-студию и не гонится за деньгами любой ценой.

Если не хотите читать всю эту простыню текста, запомните главное: такие отчеты и такая работа, которой грешат очень многие агентства, — это классический пример SEO для отчетов, а не SEO для бизнеса.

Агентство продает не рост сайта, не ранжирование, не лиды и не прибыль. Оно продает трудочасы, галочки в таблице и ощущение, что над проектом якобы постоянно кипит работа. Это ремесленный потоковый подход, где главное — показать процесс, а результат спокойно отодвигается на потом: на 7-й месяц, на 9-й, на когда-нибудь.

Ключевые признаки у такого подхода всегда одни и те же: затягивание сроков, размытые формулировки, бесконечные проверки, анализ ради анализа и почти полное отсутствие привязки к бизнес-показателям. Всё. Больше там обычно ничего и нет.

Погнали по пунктам.

 

1. «Вечная» работа с метаданными

В чек-листе пункт «Заполнение схемы посадочных страниц / размещение оптимизированных метаданных / размещение оптимизированных заголовков» повторяется почти в каждом месяце, начиная с первого и заканчивая 7+.

Экспертное мнение. SEO-специалист с прямыми руками настраивает метатеги один раз:

• либо через шаблонизатор для интернет-магазинов и крупных сайтов — на это уходит 1–2 дня;
• либо вручную для 10–20 ключевых страниц — на это уходит до недели, максимум.

Если агентство правит Title и Description ежемесячно на протяжении полугода, это значит одно из двух:

1. специалист не умеет нормально работать с CMS и делает руками то, что давно автоматизируется;
2. агентство сознательно создает видимость деятельности, переписывая одно и то же под видом «оптимизации».

Отдельно смешно, когда такие действия подаются как сложная экспертная работа. По факту это — техническая рутина, которая при грамотной организации закрывается быстро. Но клиенту об этом, конечно, никто не скажет. Ему покажут красивую формулировку и растянут простое действие на месяцы.

Вывод: они хотят брать с вас деньги за «размещение метаданных» каждый месяц. Но это техническая операция, которая в нормальной работе делается один раз. Если ее крутят бесконечно, значит, либо не умеют настраивать сайт, либо имитируют работу, чтобы вы думали, что что-то происходит.

 

2. Формальные и размытые формулировки

Почти каждый второй пункт в таких планах — это слова вроде «проверка», «анализ», «контроль», «оценка». Формально звучит солидно. По факту — очень часто это пара кликов, пара скриншотов и красивое описание в отчете.

Например:

• «Анализ сводки в Яндекс Вебмастере» — это не тяжелая стратегическая работа, а обычная техническая проверка;
• «Проверка микроразметки» — полезная задача, но сама по себе она не двигает бизнес;
• «Составление стратегии на основе анализа конкурентов» — в реальности часто означает примитивное копирование чужих решений без понимания продукта, продаж и реальных задач клиента.

Такие формулировки нужны для одного: создать иллюзию значимости. Клиент видит сложные термины, начинает думать, что идет глубокая работа, а деньги уходят якобы на экспертный труд. Хотя часто они уходят на красивую бюрократию.

Вывод: чем больше в плане слов «анализ», «проверка», «контроль» и чем меньше конкретных действий с измеримым результатом, тем выше шанс, что вам продают не SEO, а театральную постановку про SEO.

 

3. Пункт «при необходимости» — лазейка для отказа от ответственности

Почти каждая содержательная работа сопровождается фразой «при необходимости», «если позволяет CMS» или «при согласовании с клиентом».

Экспертное мнение. Это классическая уловка, чтобы снять с себя ответственность за результат. Если в договоре и чек-листе везде стоят такие оговорки, агентство может месяцами не делать ключевые вещи — написание текстов, создание страниц, перелинковку, доработку структуры — и каждый раз ссылаться на то, что «необходимость еще не наступила» или «клиент не согласовал».

При этом абонентская плата, разумеется, продолжает списываться каждый месяц.

Вывод: в таком чек-листе нет обязательств сделать хоть что-то конкретное. Если они решат, что тексты писать «не обязательно», они просто не будут их писать, а деньги возьмут. Вы платите не за результат, а за возможность когда-нибудь что-то сделать.

 

4. Бесконечный цикл «анализа» и «курирования»

Вот этот цирк встречается почти в каждом агентском плане:

• анализ промежуточных результатов — ежемесячно;
• курирование доработок, сделанных в предыдущем месяце — ежемесячно;
• анализ поисковой выдачи — ежемесячно;
• контроль ТЗ — снова и снова;
• анализ конкурентов — опять и опять.

Экспертное мнение. Это закольцованная работа. Анализ ради анализа. В нормальном SEO глубокий аудит делается на старте, затем — по мере развития проекта и обычно точечно, а не как обязательный ежемесячный ритуал. Корректировка стратегии возможна. Но когда анализ становится основным содержанием услуги, это уже не продвижение, а имитация интеллектуальной деятельности.

Повтор одного и того же пункта из месяца в месяц — удобная схема. На сайте может толком ничего не меняться, но в отчете будет выглядеть так, будто команда каждый месяц проводит масштабную исследовательскую операцию.

Вывод: вам предлагают платить за то, чтобы агентство анализировало и курировало собственную же работу. Это как если бы вы наняли строителя, а он каждый месяц присылал отчет, что еще раз осмотрел стены и внимательно подумал о фундаменте. Дом при этом не появился.

 

5. Искусственное растягивание простых задач на месяцы

Обратите внимание на типичную структуру:

• 1-й месяц: аудит, сбор семантики, настройка вебмастеров;
• 2-й месяц: метаданные, каталоги, какие-то базовые правки;
• 3-й месяц: перелинковка;
• 4-й месяц: удаление пустых страниц;
• 5–7+ месяц: развитие блога, поиск интересных решений, прочие работы.

Экспертное мнение. Это искусственная растяжка. Простые технические задачи, которые в нормальной работе закрываются в первые дни или недели, размазывают на полгода. Например:

• удаление пустых страниц, настройка robots.txt и sitemap — это задачи самого старта, а не четвертого месяца;
• перелинковка — следствие структуры и кластеризации, она не должна ждать три месяца просто потому, что так красиво для абонентского договора;
• работа с метаданными и базовой структурой должна закрываться быстро, а не служить ежемесячным фоном для списания денег.

Именно так агентство обеспечивает себе стабильные платежи на 6–12 месяцев вперед, хотя реальные трудозатраты по большой части технических задач заканчиваются значительно раньше.

Вывод: если удаление пустых страниц запланировано только на 4-й месяц, значит, вас просто держат на поводке. Техническая проблема мешает сайту сейчас, но ее не устраняют сейчас, потому что тогда нечем будет набивать план в следующих месяцах.

 

6. «Прочие работы» и «анализ конкурентов» как наполнитель

В чек-листах почти всегда есть отдельные универсальные помойки: «прочие работы», «дополнительные мероприятия», «сравнительные характеристики сайтов конкурентов» и прочая дымовая завеса.

Экспертное мнение. Анализ конкурентов — это задача старта. Он нужен, чтобы понять рынок, структуру выдачи, типы страниц, уровень контента и общую картину. Делать его каждый месяц и брать за это деньги как за существенную SEO-работу — абсурд. Конкуренты не перестраивают свои сайты с нуля каждые 30 дней.

Такие пункты удобны тем, что ими очень легко наполнять отчет. Они выглядят умно, но плохо проверяются клиентом. А значит, идеально подходят для поточного агентского производства.

Вывод: «прочие работы» — это обычно не гибкость и не забота о проекте, а мусорный контейнер, куда можно сложить что угодно, чтобы отчет казался толстым, а счет — обоснованным.

 

7. Минимальная реальная SEO-ценность

Если посмотреть на такие планы трезво, становится видно, что: большая часть работы — это не само SEO, а подготовка к SEO.

• сбор семантики;
• написание ТЗ;
• установка счетчиков;
• контроль исполнения;
• согласования;
• отчеты.

Все это нужно.

Но это не то, ради чего бизнес платит деньги месяцами. Реальная SEO-эффективность зависит от качества структуры сайта, контента, технической реализации, ссылочного развития, юзабилити, коммерческих факторов и общей маркетинговой стратегии.

Агентство же легко продает административные шаги как саму SEO-работу. В итоге клиент платит не за реальное продвижение, а за документацию, таблицы, созвоны и сопровождение процесса.

Тезис простой: реальное SEO требует постоянной содержательной работы над сайтом, а не просто галочек из чек-листа.

Вывод: если у вас полгода уходит на подготовку, курирование, согласование и контроль, а не на рост сильных страниц, контента и структуры, значит, SEO у вас не делают. Вам его изображают.

 

8. Отсутствие привязки к бизнес-показателям

В чек-листе есть:

• установка счетчиков статистики;
• настройка целей;
• отслеживание позиций;
• мониторинг видимости и трафика.

Но почти никогда нет внятной привязки к реальным бизнес-целям:

• количество заявок;
• количество звонков;
• стоимость лида;
• качество лидов;
• средний чек;
• окупаемость SEO;
• ROMI и влияние продвижения на продажи.

Экспертное мнение. Агентства, которые хотят выжимать деньги долго и спокойно, почти всегда оперируют абстракциями: «видимость выросла», «позиции улучшились», «трафик увеличился». Это удобно. Потому что позиции сами по себе не оплачивают аренду, а трафик сам по себе не делает кассу.

Как только разговор переходит к заявкам, продажам и деньгам, все становится жестче. И тут клиент быстро замечает, что шесть месяцев «работы с метаданными» не принесли ни одного нового клиента.

Вывод: если подрядчик не связывает SEO с деньгами бизнеса, значит, ему выгодно продавать вам красивые промежуточные показатели, а не реальный результат.

 

Сводно: подход агентства против реального SEO

 

Итог

Этот чек-лист (как и сотни других в агентствах) написан не для реального продвижения сайта. Он написан для отдела продаж, для коммерческого предложения и для ежемесячного отчета.

Его задача — убедить клиента в сложности и объеме работ: «посмотрите, как много мы делаем». А на практике — дать возможность месяцами имитировать деятельность, не беря на себя внятную ответственность за результат.

Ключевые красные флаги для клиента:

1. один и тот же тип работ повторяется месяцами;
2. вместо действий — формулировки вроде «проверка», «контроль», «анализ»;
3. отсутствуют конкретные сроки выполнения, везде «при необходимости»;
4. нет привязки к бизнес-целям — лидам, продажам, окупаемости;
5. простые задачи вроде удаления дублей и настройки технических файлов растянуты на квартал;
6. значительная часть работы — это не SEO, а его бюрократическое сопровождение.

Если клиент подписывается на такое SEO, он покупает не продвижение, а иллюзию работы. Ему продают не результат, а аккуратно оформленную занятость. Не рост сайта, а красивую папку с отчетом. Не движение бизнеса вперед, а многостраничное оправдание, почему за очередной месяц снова «еще рано делать выводы».

Мы смотрим на это иначе. Мы маленькая независимая web-студия, и именно поэтому можем говорить прямо.

Без толпы менеджеров, без многоэтажной бюрократии и без необходимости кормить офисную мишуру за счет клиента. Нам невыгодно размазывать простые задачи на полгода и продавать анализ вместо работы.

Нам выгодно делать сильно, честно и профессионально, потому что именно это дает результат и приводит к нам нормальных клиентов, а не разовый поток доверчивых людей.

Если вам нужно SEO без имитации бурной деятельности, без бесконечных «проверок» и без отчета ради отчета — работайте с нами.

Мы не рисуем кипучую занятость. Мы берем сайт, находим слабые места, исправляем их, усиливаем структуру, контент и коммерческие страницы и работаем на результат, который понятен бизнесу, а не только агентскому аккаунт-менеджеру.

← Гайд по выбору подрядчика по SEO — оглавление