Аудит сайта по грудному вскармливанию

К нам обратился человек, который хочет, чтобы мы «давали рекламу» на сайт по грудному вскармливанию. То есть вели рекламные кампании и привлекали потенциальных клиентов.

Задача сайта — стать источником заявок от мам, которым нужны платные услуги консультанта по грудному вскармливанию. Не просто собирать посетителей, а объяснять ценность услуг, снимать сомнения и приводить человека к обращению.

Если коротко, чтобы не читать всё: сайт сделан не для бизнеса. Давать на него рекламу сейчас нет смысла. Да и в качестве блога или информационного проекта по этой теме его стоило бы строить иначе. В нынешнем состоянии сайт проще сделать с нуля.

Если бы сайт был хотя бы нормальным — мы даже не пишем «хорошим», — мы бы вряд ли готовили такой разбор. В 95% случаев мы публикуем аудиты именно потому, что находим недостатки, проблемы и ошибки.

Какой смысл разбирать проект, когда там всё хорошо или хотя бы более-менее нормально?

Разберём сайт по четырём основным направлениям:

1. Подача, визуал и контент. Что видит посетитель, как ему представляют услуги и почему он должен заинтересоваться предложением. Толку от хороших технических показателей, если пользователя не цепляет сам сайт?
2. Техническая часть. Что сломано, устарело и мешает нормальной работе и развитию проекта.
3. SEO. Какие базовые требования не выполнены и почему сайт не готов к нормальному поисковому продвижению.
4. Развитие проекта. Что нужно сделать, чтобы он начал работать как полноценный коммерческий ресурс. Спойлер: создать новый сайт с нормальной маркетинговой логикой.

К слову, мы постоянно и совершенно бесплатно проводим аудиты сайтов и даём честную обратную связь.

И самое ценное здесь не сам список ошибок. Мы объясняем, что именно не работает, почему это мешает бизнесу и как исправить ситуацию. Не ограничиваемся фразой «сайт плохой» — показываем, где именно он плохой и что с этим делать.

Сначала о нашей позиции: мы не ругаем сайты ради развлечения

Прежде чем мазать всё говном, поясним несколько принципов. Не хотелось бы, чтобы у вас сложилось впечатление, будто мы очерняем все сайты подряд.

1. Сайты бывают хорошими и плохими. Хорошие удобно продвигать, на них можно запускать рекламу и с ними проще продавать. С плохими сайтами лучше не связываться, пока не устранены основные проблемы. Подробнее — в материале «Что такое хороший и плохой сайт».
2. Если сайт требует ремонта, его сначала нужно доработать. Иногда достаточно технической оптимизации, иногда нужны новые посадочные страницы под рекламные кампании, а иногда придётся менять структуру и подачу услуг. Это и есть подготовка сайта к рекламе.
3. Если подрядчик, не глядя на сайт, сразу обещает запустить рекламу и присылает договор, — перед вами повод насторожиться. Возможно, ему просто нужно продать свои услуги. Вы в такой схеме не клиент, а продукт. Подробнее мы разбирали это на примере выбора SEO-подрядчика в нашем гайде: «Полный гайд по выбору подрядчика для сайта».
4. Если сайт плохой, а заказчик не хочет слышать аргументы, мы не будем изображать бурную деятельность. У нас есть правило, которого придерживаемся с 1998 года: с долбоёбами лучше не работать. Подробнее — «Почему мы отказываемся от работы».
5. Иногда плохой сайт проще сжечь. Не в буквальном смысле, конечно. Проще удалить старую конструкцию и сделать нормальную, чем бесконечно латать то, что изначально собрано неправильно. Об этом подробнее в материале «Почему плохой сайт проще удалить».

Как видите, всё просто. Всё чётко. Всё по фактам и с аргументами. Если мы говорим, что сайт — херня, то распишем по пунктам почему. Покажем, что исправить и как это сделать. Сам первичный разбор — бесплатно и без каких-либо обязательств с вашей стороны.

Такого подхода в байнете почти не встретишь. Мы не пытаемся понравиться каждому и не продаём работу ради самой работы.

Поэтому и остаёмся все эти годы крохотной семейной студией. Нам не нужен поток из десятков проектов. Нам достаточно нескольких клиентов, с которыми можно работать напрямую и нормально делать своё дело. По-своему мы даже уникальны. Во всяком случае, нам так хочется думать.

Именно поэтому дальше будет не вежливый список пожеланий, а разбор того, что мешает сайту продавать. С конкретными решениями, а не с советом «сделайте красиво».

Подача материала и визуальное представление услуг

На сайте нет нормальной презентации услуг

Визуальной подачи услуг фактически нет. Вместо неё — большая простыня текста мелким шрифтом. Без понятной системы, без визуальных акцентов и без структуры, которая помогает человеку быстро разобраться в предложении.

Любая услуга на коммерческом сайте должна начинаться с чёткого предложения — оффера. Неважно, как именно он оформлен: короткими текстовыми блоками, баннерами, карточками или другими элементами. Посетитель должен быстро получить ответы на три вопроса:

1. Что конкретно я покупаю?
2. Какую задачу это поможет решить и что я получу в результате?
3. Сколько это стоит и что входит в стоимость?

На главной странице этого нет. Более того, сразу видим заголовок, а затем ещё один практически такой же: «Консультант специалист по грудному вскармливанию в Минске Юлия Пальчевская». Кстати, нужно определиться: консультант, специалист или консультант-специалист?

У посетителя есть несколько секунд, чтобы понять, куда он попал и что ему предлагают. Он покупает Юлию Пальчевскую или конкретную услугу? Что именно ему предлагают? Какую проблему помогут решить? Сколько это стоит? Сейчас ответы приходится искать в тексте, который никто не будет внимательно изучать.

Как исправить. Перестроить главную страницу в систему понятных коммерческих блоков.

1. Первый блок — кто и чем помогает. Например: помощь с грудным вскармливанием от консультанта с медицинским образованием. Ниже — понятные переходы к видам услуг: выезд, онлайн-консультация, помощь при проблемах с кормлением и другие направления.
2. Второй блок — какую задачу решает услуга. Не абстрактное «помогу наладить грудное вскармливание», а конкретные ситуации и результат для мамы. Каждая ветка ведёт на отдельную страницу, где подробно раскрыта одна услуга и закрыт соответствующий поисковый запрос.
3. Третий блок — цены. Понятный прайс-лист с перечнем услуг и тем, что входит в каждую стоимость. Если цена конкурентная, это нужно объяснить через состав услуги и её ценность. Никаких загадочных «стоимость уточняйте в директ».

Дальше — отдельные кликабельные блоки с преимуществами, принципами работы, ответами на частые вопросы и другими аргументами. Человек должен видеть маршрут по сайту, а не самостоятельно разбирать текстовый завал.

На главной уже есть попытка использовать такую схему, но всё сведено в одну большую простыню: блоки перемешаны, смыслы повторяются, приоритеты не расставлены. Это не коммерческая структура.

Все страницы нужно строить по тому же принципу: крупные смысловые блоки, понятные заголовки, короткие фрагменты текста, ссылки на подробные страницы. Визуальная структура должна помогать читать, а не заставлять пользователя продираться через текст. Да, можно вспомнить про клиповое мышление, но дело не только в нём. Человек просто не хочет тратить десять минут, чтобы понять, что вы предлагаете.

При этом отдельно отметим: тексты на сайте пропитаны любовью к теме и написаны не как типичное AI-говно. Это видно. Но экспертность, любовь и профессионализм сами по себе не равны деньгам. Их нужно правильно показать и связать с конкретной услугой.

Здесь как раз и нужна работа не только копирайтера, но и специалиста, который понимает маркетинговую структуру сайта: где должен стоять оффер, что вынести на первый экран, какие страницы разделить и куда вести посетителя.

Внешний образ специалиста должен соответствовать услуге

Не используйте на сайте фотосессию Юлии, где она изображена в образе успешной «вумен». Для части аудитории такой образ может создавать дистанцию. В этой нише человеку зачастую нужен не демонстративный деловой образ, а спокойный, близкий и располагающий специалист, которому не страшно рассказать о личной проблеме.

Это не означает, что нужно специально изображать «простую маму с соседнего подъезда». Нужен естественный образ, который соответствует реальному человеку и характеру услуги. Фотографии должны вызывать доверие, а не выглядеть как фотосет для корпоративного календаря.

Добавьте ненавязчивые призывы к действию

На всех страницах, включая блог, должны быть ненавязчивые CTA: записаться на консультацию, задать вопрос, уточнить формат помощи. Не нужно превращать каждую статью в рекламный буклет. Достаточно дать человеку понятную возможность сделать следующий шаг в тот момент, когда у него возник интерес.

Хороший сайт не кричит «купите» после каждого абзаца. Он вовремя показывает, куда обратиться и что произойдёт после обращения. Это небольшая деталь, но именно такие детали превращают информационный ресурс в рабочий инструмент продаж.

Покажите принципы работы Юлии

Добавьте отдельный блок или страницу с манифестом Юлии Пальчевской — её принципами работы. Например:

• «Я против кормления через боль».
• «Не назначаю лекарства и травы без врача».
• «Поддерживаю выбор мамы, даже если это смешанное вскармливание».

Это не просто красивые лозунги. Такие формулировки сразу обозначают границы работы, снимают часть опасений и помогают привлечь осознанную аудиторию. Главное — публиковать только те принципы, которым специалист действительно следует.

Разделите посетителей по их реальным задачам

Сейчас сайт обращается ко всем мамам одновременно. Но у женщины с болью при кормлении, у мамы, которая только готовится к родам, и у той, кто планирует завершать грудное вскармливание, разные вопросы и разные причины обратиться за помощью.

Добавьте навигацию по основным ситуациям прямо в первый экран или сразу под ним:

• Срочная помощь: боль, трещины, застой и другие проблемы. Здесь уместно отдельно показать возможность выезда в день обращения, если такая услуга действительно доступна.
• Старт грудного вскармливания и подготовка к роддому: профилактика возможных сложностей, обучение и подготовка к первым дням после родов.
• Завершение грудного вскармливания и отлучение: отдельное предложение с акцентом на планирование процесса, бережное сопровождение и психологическую поддержку в пределах компетенции специалиста.
• Онлайн-консультации для регионов: отдельная услуга для тех, кто живёт не в Минске и не может пригласить консультанта домой.

У каждого направления должна быть своя страница, свой оффер и понятное описание. Не нужно заставлять человека самостоятельно выискивать нужный абзац среди рассказов обо всём сразу.

Покажите, как проходит консультация

Формулировки про диагностику и осмотр могут вызывать тревогу. Мамы могут опасаться, что консультант будет их трогать, оценивать или осуждать. Не надо рассчитывать, что человек сам догадается, как всё происходит.

Добавьте реальные фотографии процесса (с согласия клиентов) — или постановочные фотографии с моделями. Покажите, как выглядит консультация, как специалист объясняет варианты прикладывания, какие положения можно использовать. Не нужно изображать медицинскую процедуру там, где её нет. Задача — показать обычный ход встречи и снять неопределённость.

Полезно записать короткое видео-приветствие для главной страницы. 30-60 секунд, в которых Юлия спокойно объясняет, чего ждать от консультации, как она проходит и с какими вопросами можно обратиться. В такой нише живое лицо, голос и интонация могут дать человеку больше уверенности, чем ещё десять абзацев текста.

Отдельно вынесите страницу «Как проходит консультация по грудному вскармливанию?». На ней последовательно опишите этапы, формат встречи, что нужно подготовить и какие вопросы можно обсудить. Не прячьте это описание внутри страницы с ценами.

Книга должна работать на продажи

Книга на сайте упомянута, но не встроена в воронку консультаций. А это самостоятельный продукт и дополнительная точка контакта с аудиторией.

Используйте его как дополнительную ценность или лид-магнит. Например: «При заказе консультации — специальная цена на книгу» или «Чек-лист готовности к отлучению бесплатно при обращении». Последний вариант можно использовать для сбора контактов тех, кто пока не готов покупать консультацию.

Только не раздавайте всё подряд без продуманной логики. Книга и бесплатные материалы должны помогать человеку двигаться к следующему шагу, а не существовать на сайте сами по себе.

Доработайте блок частых вопросов и вынесите его в отдельный раздел

Текущие FAQ могут быть полезными, но стоит добавить вопросы, которые мамы иногда стесняются задать напрямую:

• «А если у меня ничего не получится и молоко пропадёт?»
• «Вы будете давить на меня, чтобы я кормила только грудью?»
• «Что делать, если муж или бабушка против консультанта?»
• «Можно ли присутствовать папе или доуле на консультации?»

Ответы должны быть прямыми, конкретными и соответствовать реальной практике. FAQ нужен не для количества текста. Он должен снимать сомнения, которые мешают человеку обратиться.

Отзывы нужно превратить в доказательства

Отзывы на сайте есть, но их можно усилить. Вместо одних общих фраз вроде «Юлия супер» публикуйте истории с понятной структурой: было → что сделали → что изменилось.

Например, если это подтверждается реальным отзывом и не нарушает конфиденциальность: «Были сложности с прикладыванием и боль при кормлении. На консультации разобрали положение ребёнка и варианты прикладывания. После встречи мама смогла применить рекомендации дома». Конкретика показывает, с какими ситуациями работает специалист. Не нужно придумывать медицинские результаты, гарантировать исход или публиковать данные клиента без его согласия.

Сделайте реальные отзывы на Google, Яндекс, форумах или других внешних площадках, добавьте ссылки на первоисточники. Внешние отзывы дают возможность проверить, что мнение оставлено не только на самом сайте.

Раскройте связку «коуч + медицинское образование»

Связка коучингового подхода и медицинского образования может быть вашей сильной стороной, но сейчас она почти не раскрыта. Нужно объяснить не сам факт наличия двух направлений, а практическую пользу для клиента.

Например: «Как коуч, я помогаю вам найти свой путь в материнстве, а не навязываю шаблоны. Медицинская подготовка помогает учитывать вопросы здоровья и безопасности в пределах моей квалификации». Это понятнее, чем просто перечисление регалий.

При этом нельзя создавать впечатление, что коучинговый подход заменяет медицинскую помощь или что специалист гарантирует медицинский результат. В теме здоровья точность формулировок важнее красивого рекламного обещания.

Все эти изменения не так сложны. Нужна нормальная упаковка услуг, понятные страницы, факты и последовательный пользовательский маршрут. Это именно та часть работы, которую мы проектируем до запуска рекламы, а не после того, как рекламный бюджет уже сгорел.

Разбор отдельных страниц сайта

Страница «Контакты»

Страница не работает как положено. По сути, она сломана. А это не декоративная ошибка: человек может уже быть готов обратиться, но не смог найти рабочий способ связаться. В такой ситуации можно потерять значительную часть потенциальных обращений. По нашей оценке, в отдельных проектах проблемы с контактами способны отсечь до 40% лидов.

Эту страницу проще удалить и собрать заново. Впрочем, как и весь сайт. Разместить все основные способы связи: телефон, Telegram, Viber и другие реально используемые каналы. Добавить рабочую форму, понятные кнопки и виджет консультанта. Проверить каждый элемент на компьютере и смартфоне.

Контакты должны быть не только на отдельной странице. Телефон и быстрые способы связи нужно сделать доступными с любой страницы сайта. Мы регулярно видим сайты, где владелец подробно рассказывает о своих услугах, но не даёт человеку нормальной возможности заказать их. Это уже не маркетинг, а квест.

Страница «Сертификаты»

Отдельную страницу «Сертификаты» лучше убрать. Сертификаты, которых нет, не нужно изображать и тем более имитировать. Если есть реальные документы, подтверждающие образование и дополнительную подготовку, их можно перенести в раздел «Обо мне» и сопроводить пояснениями: что это за документ, кем выдан и что именно он подтверждает.

Пустая страница с громким названием не добавляет доверия. Она работает ровно наоборот.

Страница «Консультант»: переименовать в «Обо мне»

Название «Консультант» лучше заменить на «Обо мне». Слово «консультант» без контекста звучит холодно и обезличенно — примерно как девочка за стойкой в салоне, куда вы заскочили за прокладками. Человек хочет понять, кто именно будет работать с ним и почему этому специалисту можно доверять.

Как и на остальных страницах, нужна блочная структура. Текст и подачу материала стоит переработать: здесь необходимо продвигать личный бренд Юлии, а не собирать в одном месте биографию, философские рассуждения и всё, что когда-либо хотелось рассказать о себе.

Не нужно оправдываться, например рассказывать, что вы когда-то думали поступать в медицинский вуз. Не нужны тяжёлые философские сентенции. Задача страницы — убедить человека, что перед ним специалист, который понимает его ситуацию, имеет основания заниматься этой работой и может предложить конкретную помощь. Остальное можно оставить на втором и третьем плане.

При этом нужны не абстрактные заявления, а понятные примеры. Вот формулировка, которую можно развить: «Ребёнок вообще не берёт грудь, а спустя 20 минут консультации уже спокойно сосёт. И все счастливы».

«Спокойно сосёт» — хороший материал для цепляющего заголовка. Его можно обыграть, не скатываясь в пошлость и не обещая гарантированный результат каждому. Главное — не превращать частный случай в универсальное обещание.

Фразы и примеры нужно облечь в яркий, понятный визуал. Вы должны показывать, какую проблему клиента помогаете решить, а не рассказывать в первом экране о том, что окончили философский факультет. Биографические сведения могут быть полезны, но они не должны заслонять услугу.

Не используйте формулировки «мой личный блог», «мои статьи» и прочие конструкции, которые уводят внимание от профессионального проекта. На сайте не нужно постоянно акцентировать внимание на «Я». Нужно говорить о задачах мамы и о том, как устроена помощь.

И ещё одна мелочь, которая влияет на доверие: в разных местах сайта указано то 11, то 14 лет опыта.

Приведите цифры к одному достоверному значению. Если стаж считается по-разному, объясните, от какой даты ведётся отсчёт. Мелочь, но посетитель такие противоречия замечает.

Страница «Блог»

Блог замер в 2020 году. На дворе 2026-й — получается, последние публикации датированы шестью годами ранее. Для посетителя это выглядит так, будто проект давно заброшен. Для сайта, который должен продавать консультации по актуальной теме, такая картина не добавляет доверия.

Самое простое решение — убрать даты публикаций, если они не несут полезной информации. Но это не заменяет обновления материалов.

Нужно провести генеральную ревизию: определить популярные статьи, проверить факты, дополнить устаревшие фрагменты и обновить действительно ценные публикации. Не нужно переписывать всё подряд — сначала смотрим статистику и потенциал страниц.

Можно обновить материалы и добавить в заголовки год там, где это оправдано содержанием: например, «Как подготовиться к грудному вскармливанию в 2026 году». Но ставить новую дату на старый текст, который никто не проверял, — плохая идея. Обновление должно быть реальным.

Архиважно сделать перелинковку всех статей. Причём это касается не только блога, а всего сайта. Статьи должны вести на связанные материалы, страницы услуг, FAQ и другие полезные разделы. Сейчас контент существует не как система, а как набор отдельных публикаций.

Также нужно:

• убрать комментарии, если они не модерируются и не дают проекту реальной пользы;
• починить вывод тегов;
• проверить рубрики и структуру блога;
• обновить наиболее ценные статьи и связать их с коммерческими страницами.

У блога есть хороший авторский фундамент. Выбрасывать его не нужно. Но его следует превратить в связанную базу знаний, которая отвечает на вопросы аудитории и помогает понять, когда нужна консультация.

Страница «Книга»

Книгу нужно продавать как отдельный полноценный продукт. Используйте ту же понятную схему из трёх блоков: что я покупаю, зачем мне это нужно и сколько это стоит.

В идеале опубликовать на сайте часть книги — например, несколько глав или ознакомительный фрагмент. Не стоит автоматически бояться выкладывать текст в сеть. У открытого фрагмента есть практический смысл: читатель понимает стиль, уровень материала и решает, нужна ли ему полная версия.

Книга — один из самых ценных активов проекта. Это авторский материал, который может подтверждать глубину работы с темой и поддерживать экспертный образ. Но сама по себе надпись «автор книги» ещё ничего не доказывает: важны содержание, авторство, понятная информация об издании и связь книги с услугами.

Покупателю можно давать дополнительные материалы: карточки, чек-листы, памятки или другой полезный бонус. Это повышает воспринимаемую ценность покупки и создаёт ощущение продуманного продукта.

Если будете запускать курсы, заранее продумайте связку: книга + курс + дополнительный премиальный материал. Продукты не должны конкурировать друг с другом. Они должны формировать понятную линейку для людей с разной готовностью к покупке.

Формы заказа и оплаты размещаем непосредственно на странице книги. Не заставляйте человека искать, куда писать и как перечислять деньги.

Страница «Цены и консультации»

Не нужно начинать эту страницу с оправданий по поводу стоимости. Максимум — коротко объяснить, что входит в услугу и какую пользу получает человек. Если цена выше или ниже среднерыночной, это нужно объяснять составом и форматом работы, а не извинениями.

Ваша задача — показать ценность услуги. Но не надо и изображать недоступную звезду: экспертность подтверждается содержанием, фактами и понятным предложением, а не фразой «вас должны добиваться».

Фразы вроде «опыт в профессии» и «руководитель проекта» здесь не помогают. Нужны более человеческие и конкретные формулировки. Опишите, с какими сложными ситуациями вы работали, как выстраивали помощь, где проходили границы вашей компетенции и какие задачи удавалось решить.

Сейчас убедительности в части экспертности недостаточно. Диплом медицинской сестры и несколько сертификатов сами по себе не являются сильным аргументом, особенно если рядом есть противоречивые сведения об образовании. Сертификат можно распечатать на красивой бумаге — посетителю от этого не становится понятнее, что именно умеет специалист.

Показывайте проверяемые факты: образование, реальную дополнительную подготовку, практический стаж, сложные случаи, профессиональные границы и конкретные примеры работы.

Можно рассказать о собственном опыте материнства и троих детях, если это помогает раскрыть подход.

Можно привести сотни успешных историй, если такое количество подтверждается и вы можете корректно их описать. Не нужно писать «тысячи», если это не соответствует действительности.

И не называйте каждую историю «кейсом». Нормальный человеческий рассказ с исходной ситуацией, ходом работы и результатом часто убедительнее маркетинговой обёртки.

Отдельно уберите громкие заявления о выступлениях в качестве спикера и будущей книге, если за ними не стоят конкретные подтверждения (а они не стоят).

Формулировки в духе «я скоро напишу книгу» или «я выступаю как спикер» без ссылок, дат и названий выглядят как инфоцыганство. Это из той же серии, что «в 20 лет стал миллионером и владелец десяти успешных бизнесов». Людям нужны факты, а не слова.

Раздел «Как проходит консультация по грудному вскармливанию?» выносим на отдельную страницу и связываем с ценами, услугами и контактами.

В итоге каждая важная страница должна отвечать за свою задачу.

«Обо мне» подтверждает, кто специалист. Страницы услуг объясняют, какую помощь можно получить. Цены показывают стоимость и состав предложения. Блог отвечает на информационные вопросы. Книга продаёт самостоятельный продукт. Так сайт становится системой, а не длинной биографией с контактами в конце.

Что нужно сделать на новом сайте

С учётом состояния проекта разумнее сразу проектировать новый сайт.

Не нужно переносить на него старые ошибки только потому, что они уже существуют. При разработке закладываем следующую структуру и функциональность:

1. Шрифт. Сделать его крупнее, читабельнее и визуально мягче. Сайт рассчитан на беременных женщин и молодых мам. Мелкий шрифт и плотные текстовые полотна здесь особенно неуместны.
2. Шапка сайта. Полностью переработать, особенно мобильную версию. С первого экрана должно быть понятно, что здесь помогают решать вопросы с грудным вскармливанием. Формулировка «Всё о кормлении грудью» больше подходит любительскому блогу мамы, а не коммерческому проекту специалиста.
3. Фотографии и изображения. Использовать спокойный визуальный стиль, мягкий свет и единое оформление. Закруглённые углы у изображений можно сделать частью дизайн-системы.
4. FAQ. Убрать попытку разместить весь раздел частых вопросов на главной. Сделать самостоятельный раздел (это важно): короткий вопрос, ультракороткий ответ и ссылка на подробное объяснение. Так удобнее пользователям, проще поддерживать структуру знаний и понятнее связывать материалы между собой. Это может помочь и видимости в генеративных поисковых системах, но само по себе не гарантирует попадание в ответы AI.
5. Словарь будущей мамы. Создать небольшой словарь терминов, которые встречаются в блоге и на страницах услуг. Объяснять их человеческим языком и связывать с подробными статьями.
6. Перелинковка. Связать все страницы сайта (это важно): услуги, статьи, FAQ, словарь, книгу, отзывы и контакты. Ссылки должны помогать человеку перейти к следующему логичному материалу.
7. Контакты. Телефон, Telegram и Viber разместить на видном месте и сделать доступными постоянно. Использовать понятные иконки, но не прятать за ними подписи и способы связи.
8. Социальные каналы. Добавить заметные блоки YouTube и Instagram в виде баннеров или карточек, а не ограничиваться двумя маленькими иконками в правом верхнем углу. Каналы нужно вести систематически. Неактивный профиль с последней публикацией годовой давности не усиливает сайт.
9. Быстрое обращение. Добавить виджет консультанта, чтобы посетитель мог сразу написать. В качестве одного из вариантов — переход в Telegram. Виджет должен быть рабочим и не мешать просмотру сайта.
10. Отзывы. Создать отдельный раздел с реальными отзывами из Яндекса, Google и других площадок. По возможности использовать скриншоты или ссылки на первоисточники, соблюдая правила площадок и согласие авторов. Текущий раздел не решает задачу доверия. И обязательно следить за датами: последний отзыв, датированный двенадцатью годами ранее, — это пиздец. Пиздец.

Это базовый список. Дизайн, структура и функциональность должны проектироваться совместно, а не собираться из случайных пожеланий по ходу разработки. Иначе получится тот же старый сайт, только с закруглёнными углами.

Новый сайт даст возможность сразу заложить нормальную коммерческую архитектуру, мобильную версию, аналитику, SEO-основу и понятную систему контента. Это выгоднее, чем оплачивать бесконечный ремонт старой конструкции, в которой уже слишком много проблем.

Техническая сторона вопроса

Обычно техническую часть мы расписываем подробно. Раньше — мы с нее начинали и делали на неё упор.

В данном случае большого смысла в длинном перечне нет: сайт технически сломан, отдельные элементы не работают, многое устарело. Это не ситуация, когда достаточно поправить пару настроек и можно запускать рекламу.

Поэтому в этом аудите мы сделали акцент на том, каким должен быть новый сайт и что необходимо заложить в его основу. Коммерческий сайт, особенно тот, на который планируется направлять контекстную рекламу, должен не просто открываться. Он должен быстро и понятно представлять услугу, корректно работать на смартфонах и не создавать препятствий на пути к заявке.

Сразу можно отметить три вещи, которые требуют исправления:

1. Блоки «Метки» и «Рубрики» в текущем виде убрать. Они не помогают посетителю ориентироваться и только засоряют интерфейс.
2. Мобильная версия. По факту её нет. То, что сейчас отображается на смартфоне, нельзя считать полноценной мобильной версией. Нужно проектировать мобильный интерфейс отдельно, проверять размеры шрифтов, меню, формы, кнопки и порядок блоков.
3. Футер. Подвал сайта полностью переделать. Сейчас он не выполняет нормальную навигационную и информационную функцию.

Технический аудит нового проекта должен проводиться до запуска рекламы, а затем — после разработки и перед публикацией. Мы проверяем не только то, что сайт загружается, но и то, что пользователь может выполнить целевое действие. Иначе можно получить красивый отчёт о скорости и неработающую форму заявки.

SEO: базовые ошибки, которые мешают поисковому продвижению

На сайте нарушены базовые требования SEO — как те, которые актуальны давно, так и те, которые необходимы для нормальной современной структуры.

1. Четыре тега H1 на главной странице. Основной заголовок должен быть один и отражать тему страницы. Остальные заголовки нужно выстроить по смысловой иерархии.
2. Нет нормальных метатегов. Нужно подготовить уникальные Title и Description для основных страниц, а не оставлять поисковым системам случайные фрагменты текста.
3. Большое количество технических ошибок. Их настолько много, что перечислять весь список для проекта, который мы рекомендуем пересобрать, нерационально. Сначала нужна новая техническая основа, затем полноценная проверка.
4. Нет хлебных крошек. Они помогают понять, где находится посетитель, и формируют дополнительную навигационную связь между разделами.
5. Адрес сайта с www. Нужно привести доменную схему к одному основному адресу и настроить корректные постоянные перенаправления. Само наличие www не является SEO-катастрофой, но дублирование версий и отсутствие единого главного адреса создают технический беспорядок.
6. Остальные базовые настройки также требуют проверки. Индексация, карта сайта, robots.txt, canonical, статусы страниц, дубли, скорость, изображения, структурированные данные и внутренняя перелинковка должны быть проверены в рамках полноценного SEO-аудита.

Есть ли смысл проводить здесь курс практического SEO по старому сайту? Не особо. Сначала нужно сделать нормальную техническую базу. И только после этого заниматься поисковой оптимизацией, а не пытаться наводить порядок в конструкции, которую проще заменить.

Отдельный момент — тематика грудного вскармливания связана со здоровьем, поэтому относится к категории YMYL.

Для таких тем Google уделяет повышенное внимание точности и надёжности информации, прозрачности авторства и признакам реальной компетентности.

При этом E-E-A-T не является отдельным фактором ранжирования, а Google не устанавливает универсальное правило «нет лицензии — нет ТОП». Но неподтверждённые заявления, противоречия в образовании и сомнительные медицинские советы действительно не помогают доверию. Это нужно учитывать и в контенте, и в оформлении страниц.

Официальные рекомендации Google по полезному и надёжному контенту: Creating Helpful, Reliable, People-First Content.

SEO в такой тематике нельзя сводить к набору метатегов и ключевых слов. Нужны точные материалы, авторство, источники там, где они необходимы, понятная информация о специалисте и качественная структура сайта. Мы именно поэтому не отделяем SEO от разработки и маркетинга: поисковое продвижение не исправит слабый продукт и не заменит доверие.

Как развивать проект: продвигать нужно имя специалиста

Здесь мы бы советовали продвигать не столько домен kormim.by, сколько личный бренд Юлии Пальчевской. Домен может оставаться площадкой проекта, но главным активом должно стать имя специалиста.

Что для этого нужно:

1. Системно вести блог, Instagram и Threads. Не от случая к случаю, когда появилось настроение, а по понятному контент-плану. Публикации должны отвечать на реальные вопросы аудитории, раскрывать подход Юлии и приводить людей к нужным разделам сайта.
2. Запустить Telegram-канал для мам. Это может быть отдельная площадка для регулярного общения, полезных материалов и формирования постоянной аудитории. Канал должен жить, а не просто существовать.
3. Рассмотреть дополнительный сайт о детях. Например, каталог полезных мест, товаров, специалистов и афиш для родителей. На такой площадке можно продвигать услуги Юлии через тематические материалы, рекомендации и рекламные форматы. Да, агрессивно и ненавязчиво одновременно. Это оксюморон, но именно сочетание заметного присутствия и естественной подачи здесь может работать.
4. Разработать авторский курс по грудному вскармливанию. Не очередной набор общих уроков, а собственную программу или методику с чёткой аудиторией, структурой и результатом обучения. Если курс будет создан, его нужно связать с книгой и консультациями.
5. Публиковаться на лайфстайл- и новостных сайтах. Нужны интервью, экспертные комментарии и полезные авторские материалы. К слову, мы не первое десятилетие разрабатываем новостные сайты и понимаем, как устроены такие проекты, как формируется их аудитория и почему одни публикации работают, а другие нет. У нас есть пул собственных и партнёрских площадок, на которых можно выстраивать присутствие бренда. Разумеется, формат и размещение подбираются под конкретную задачу, а не ради ссылки любой ценой.
6. Развивать сайт и SEO. Сайт должен стать центральной базой знаний и подтверждением экспертности, а поисковое продвижение — обеспечивать постоянный приток заинтересованных посетителей.

Всё это должно работать как единая система. Публикация в социальной сети ведёт на сайт, статья раскрывает тему глубже, страница услуги предлагает следующий шаг, а внешнее интервью помогает человеку узнать имя специалиста. Не нужно ждать, что один сайт решит все задачи продвижения.

Мы умеем выстраивать такие связки: сайты, контент, социальные площадки и внешние публикации. Это не разовая настройка рекламы, а последовательное развитие бренда. В таком проекте именно эта работа даст более прочную основу, чем попытка купить заявки на неподготовленную страницу.

Реклама и продвижение тематики

1. Тематика непростая для поискового продвижения. Грудное вскармливание связано со здоровьем, поэтому это YMYL-направление. Google нужна точность материалов, надёжность источников, понятное авторство и подтверждаемая квалификация людей, которые дают рекомендации. Это не означает, что для выхода в поиск автоматически нужна какая-то конкретная лицензия: требования зависят от содержания и юрисдикции. Но слабая доказательная база и сомнительные медицинские обещания будут серьёзной проблемой. С учётом текущего состояния сайта и небольших бюджетов начинать с рекламы неразумно. Ради потенциального заработка в 20-30 долларов нам запускать кампанию на неподготовленный ресурс просто нет смысла.
2. В этой теме покупают доверие к конкретному человеку. Формулировка «мне с грудным вскармливанием помогла Юлия Пальчевская» звучит убедительнее, чем безликое обещание очередного сайта. Это доверие строится не одним рекламным объявлением, а постоянным присутствием, понятной специализацией, реальными отзывами и содержательными материалами.
3. Основные точки притяжения — Instagram и сайт. Социальная сеть помогает знакомиться с аудиторией и поддерживать контакт. Сайт собирает поисковый спрос, подробно объясняет услуги и даёт возможность проверить, кто стоит за профилем. Не очередная фифа, которая завела Instagram вчера, а специалист с понятной биографией, публикациями, услугами и контактами. На старте логично развивать обе площадки примерно в равной степени, а не возлагать все надежды на одну из них.
4. Рекламу можно использовать для продвижения публикаций в Instagram. Но только при системной работе с контентом и понятной целью кампании. Продвигать случайные посты на пустой или заброшенный профиль — тот же способ потратить бюджет без внятного результата.

Рекламная кампания не обязана начинаться в тот день, когда заказчик решил «давать рекламу».

Сначала проверяется сайт, формируется предложение, готовятся посадочные страницы, настраиваются аналитика и отслеживание обращений. И только потом имеет смысл покупать трафик.

Мы не запускаем рекламу просто потому, что клиент пришёл с такой просьбой.

Наша задача — объяснить, когда это принесёт пользу, а когда деньги лучше пока не тратить.

Что в проекте уже есть хорошего

Чтобы не складывалось впечатление, что мы видим только недостатки, перечислим сильные стороны. Они есть, и именно поэтому у проекта сохраняется нормальный потенциал.

• Есть старый домен, который не менял тематику.
• Есть блог с относительно сильным содержанием и авторскими материалами.
• Есть собственная структура знаний и наработки. Причём авторские. Это серьёзный фундамент и большой труд. Это не «ещё один сайт про грудное вскармливание», собранный из общих текстов, особенно в эпоху AI.
• Уже есть присутствие в социальных сетях (пусть и давно).
• Есть книга — по крайней мере, мы надеемся, что она действительно есть и её можно использовать как полноценный продукт.

Это не пустой проект с доменом и тремя статьями. Здесь есть материал, который можно (и нужно) развивать.

Задача — убрать лишнее, сохранить сильные авторские наработки, привести их в порядок и встроить в новую коммерческую структуру.

Конкуренты и свободное место на рынке

Из сайтов, которые можно рассматривать в качестве прямых конкурентов:

• gvkonsultant.by — сайт с довольно простой подачей. При правильной структуре, содержании и системной работе его позиции можно оспаривать. Но утверждать, что конкурента гарантированно «выбить из ТОП» не проблема, без анализа запросов, ссылочного профиля и фактической выдачи было бы самоуверенно даже для нас.
• am-am.by — визуально и технически устаревший проект. По нашему впечатлению, это не тот сайт, который задаёт высокую планку по современной коммерческой подаче.

Остальные найденные проекты не выглядят полноценными коммерческими сайтами, с которыми нужно сравнивать структуру один в один. Медицинские центры пока отдельно не рассматриваем: у них другая модель услуг и продвижения.

Ниша не занята одним сильным, современным и последовательно развиваемым личным брендом. Значит, есть возможность занять своё место (№1). Но делать это нужно не одним новым шаблоном, а системой: сайт, авторский контент, социальные сети, отзывы, внешние публикации и понятная линейка услуг.

Итог: сейчас не нужно запускать рекламу

Нужно взять все имеющиеся наработки, убрать лишнее, провести работу над ошибками и сделать новый сайт. Не пытаться оживить каждую старую страницу, не латать бесконечно сломанные элементы, а сразу собрать проект по нормальной маркетинговой логике.

В идеале нужно строить экосистему: основной сайт, социальные сети, экспертные публикации на других площадках и дополнительные тематические ресурсы. Это долговременный процесс. Но если вы не мошенники — не конкретно вы, а вообще, — и хотите развивать имя и получать стабильные обращения, такая система того стоит.

И только после этого — реклама. Сначала продукт и сайт, затем трафик. Не наоборот.

Можно было взять с вас условные 100 долларов, автоматически запустить рекламную кампанию и через некоторое время сказать: «Ну, мы сделали всё, что могли». Формально реклама была бы запущена. Бюджет был бы потрачен. А результата не было — потому что проблема не в рекламных настройках, а в самом сайте.

Но вам повезло: вы случайно нашли наш сайт и обратились к нам. Плюс у нас стоит фильтр от придурков.

Поэтому вместо формального запуска рекламы вы получили честный разбор и объяснение, почему сейчас не стоит тратить на неё деньги.

Наш вывод простой: у проекта есть авторский контент, имя специалиста, социальные площадки и задел для развития. Но нынешний сайт не готов продавать услуги и принимать платный трафик. Его нужно не украшать, а пересобрать. Сохранить сильные материалы, грамотно упаковать услуги, показать реальные основания доверять специалисту, сделать технически исправный сайт и только затем подключать рекламу и SEO.

Мы не заинтересованы в том, чтобы продать клиенту ненужную услугу. Нам выгоднее сразу сказать, что не работает, сколько это будет стоить исправить и какой порядок действий имеет смысл.

Часто лучший совет — пока ничего не рекламировать. Именно такой совет в данном случае — правильный.